( المسابقات الترويجية ) عبدالله الحسين

[منتدى السهلة الأدبي]

المسابقات الترويجية

المسابقات الترويجية بين الفنون والجنون المشاركون بالملايين ، والفائزون بالعشرات ، إغراءات الجوائز تفرق المستهلك في أحلام اليقظة!! أصحاب المراكز التجارية يعتبرونها علاقات عامة اجتماعية !! .

بهذه العناوين افتتح موضوع الغلاف بمجلة الأسواق العدد الحادي عشر (السنة الأولى ) جمادى الأولى 1416هـ وقد تم عرضه بتصرف كما يلي :

تعتبر المسابقات الترويجية التي تمولها شركة عالمية أو محلية لتنشيط مبيعات سلعة ما واحدة من الظواهر الاقتصادية المحيرة التي تبعث على الدهشة والإعجاب والتساؤل ، فمن ناحية يشارك فيها ملايين الأفراد ، ولكن الفائزين لا يتعدون العشرات أو المئات في أحسن الأحوال .

ومن ناحية أخرى فإن الممارسة العملية لتلك المسابقات تؤكد أنها تتجاوز حالة التنشيط للسلعة للقضاء على حالة الركود في السوق ، وأصبحت بمثابة تقديم عرض لا يمكن رفضه !! فنحن هنا إزاء غريزة أقوى .. غريزة الربح والكسب ببلاش !! .

المسابقات الترويجية .. لماذا ؟ لصالح السلعة أم لصالح المستهلك ؟ وما هو تأثيرها النفسي والاجتماعي على جموع المستهلكين ؟ وما هو تأثيرها الاقتصادي أيضاً ؟ .

يدافع رجال الإعلان عن هذه المسابقات ، ويرون أنها من أهم الوسائل التي تستخدم في الترويج لسلعة معينة ، على أن تتم طبقاً للقواعد والأسس العلمية للترويج .

ومن الناحية الأكاديمية .. يتناول الدكتور يوسف أبو حميدان موضوع المسابقات من خلال دراسة سلوك الإنسان ، بعناصره المختلفة ، كالدوافع الإنسانية والظروف السابقة لحدوث السلوك ، ثم السلوك نفسه ، وأخيراً نتائج السلوك . ويقسم الدكتور أبو حميدان الظروف التي تؤدي إلى الاشتراك في المسابقات الترويجية إلى قسمين :

الأول : مرتبط بالمشارك ، ويتعلق بوضعه المادي ، كأن يكون قد قام بمشروع كلفه الكثير من المال أو أنه يحتاج المال لسداد ديونه مثلاً ، فهذا الوضع يدفع الفرد للمشاركة في المسابقات .

أما القسم الثاني من الظروف : فهو مرتبط مباشرة بالمسابقة ، كأن يكون الاشتراك في المسابقة مجاناً ، أو مقابل مبلغ مالي زهيد ، مما يشجع على تكرار الاشتراك عدة مرات . ولا ننسى تأثير الإعلان المصاحب للمسابقة ، والذي يبرز الجوائز بشكل يدفع الإنسان للاستجابة بشكل سريع دون التفكير في النتائج .

ولعل تلك المسابقة الكبرى التي تنظمها ( جريدة الشرق الأوسط ) تختلف عن مثيلاتها التي تخاطب المستهلك من أجل سلعة غذائية أو جهاز كهربائي ما ، فكونها دورية يومية واسعة الانتشار .. فإن ذلك أكسب المسابقة حجمها الهائل ، وجعلها أضخم المسابقات في المنطقة على الإطلاق .
ومن مميزات تلك المسابقة اهتمامها بالجانب التثقيفي والتعليمي من خلال طرح سؤال معين يومي ، يحتاج في كثير من الأحيان إلى تبادل المعلومات بين الأفراد أو البحث في المراجع للوصول إلى الحل السليم .

ولقد انتبه المشرفون على المسابقة ، بعد أن ضمنوا نجاحها وانتشارها إلى إمكانية الترويج لوسيلة إعلامية شقيقة لمطبوعاتهم ، فعمدوا إلى وضع الإجابات في جريدة أخرى ، وبات على المشارك أن يشتري جريدتين يوميتين .

من هنا يتبين أن المسابقات الترويجية لها أهميتها مع بقية عناصر الحملة الإعلانية ، وإن كان البعض يميل إلى استخدامها أكثر في فترات الركود والكساد التي تمر بها الأسواق بين الحين والآخر .

وعن مكانة المسابقات بين الوسائل الترويجية الأخرى .. يحدثنا الدكتور محمد البرعي فيقول : تنشيط المبيعات وتقديم الحوافز للشراء فن يمكن دراسته في الفصول الدراسية على مقاعد الجامعات ضمن دروس المبيعات في تخصص التسويق .

ومن الجانب الآخر ، جانب المواطن المستهلك ، يرى أحدهم أن المستهلك يدرك الهدف الأساسي من وراء تلك إجراء مثل هذه المسابقات والجوائز ، وهو في النهاية يدفع الثمن عندما تضاف قيمة الجوائز إلى سعر السلعة .

ونج أنفسنا في النهاية منقسمين ما بين مؤيد ومعارض لهذا الأسلوب من الترويج والإعلان ، فقد هاجم الكاتب الأمريكي فانس باكارد الإعلان ووكالات الإعلان في المجتمعات الرأسمالية .

حيث اعتبر الإعلان وسيلة تستغلها الإدارة للتأثير على المستهلكين بجعلهم يشترون أشياء لا يريدونها فعلاً .

وفي المقابل ذلك يشير نيل بوردن في دراسته للأثر الاقتصادي للإعلان إلى أن الإعلان قد ساهم بنصيب كبير في رفع مستوى المعيشة وزيادة الدخل القومي ، كما ساعد على تحسين نوع السلع وقلل من نفقات إنتاجها ، بالإضافة إلى أن الإعلان هو السبب المباشر في ظهور المجلات والجرائد في ذلك الحجم وبالأسعار التي تباع بها ولولاه لما تيسر للصحافة أن تقدم كل ما تحويه . صفحاتها .

ولعل هذا يلقي العبء على كاهل خبراء الإعلان والتسويق لتماشي السلبيات ودعم الإيجابيات ، .. وتقريب الفجوة بني الاتجاهين .

 

 

[حامل المسك]

موضوع الإعلان الترويجي موضوع له أهميته لكوننا نعايشه يومياً حتى أنخدع كثير بنا بتلك البهرجة .
دخلت يوما ما إلى أحد المراكز التجارية الكبيرة فرايت عرضاص لسلعة معينة للتو أشتريت مثلها وقد وضع عليها سعر كونه أقل من غيره شككت في السعر فاتصلت بأحد العاملين في المركز الذي اشتريت منه فأخبرني بالسعر فوجدت أن العرض الموجود يفرق بالزيادة عن ما أشتريته بمبلغ كبير نسبة الى تلك السلعة ..
لذا أرى ان نتمعن في كل سلعة وقيمتها قبل الشراء للعرض .

 

 

[мέмσ]

/

طرح رآئع .
يسلموو ع ـ المسأبقه .

دلوعه القمر .

/

 

 

[الكساااار]

جزاكم الله خيرا شكرا لكم